【法人事例】9ヶ月の共創で実現。政府・大手企業とのネットワークを構築。雇用マッチングプラットフォーム「Haruharu」プロジェクトの軌跡

Social Innovation Fiji（SIF）は、「オセアニアのの社会課題をビジネスで解決する」をミッションに、日本企業の優れた技術やサービスをフィジー現地へ適応（ローカライズ）させる支援を行っています。

今回は、株式会社ネオス様との協業により実現した、フィジー初となる本格的な雇用マッチングプラットフォーム「Haruharu（ハルハル）」の導入・普及プロジェクトについてご紹介します。

わずか9ヶ月の共創期間で、どのようにして政府機関との連携を実現し、100社以上の導入、求職者登録の爆発的増加という成果を生み出したのか。その軌跡を紐解きます。

1. プロジェクトの背景：深刻な人材流出と非効率な採用文化

フィジーは現在、未曾有の人材不足に直面しています。特に新型コロナウイルス収束後、フィジーでも良い労働環境があるにもかかわらず、雇用側と労働者がうまく出会うことができず、熟練労働者や若年層がオーストラリアやニュージーランドへと大量に流出しています。

一方で、現地の採用手法は依然として極めて非効率でした。

• FacebookやViberといったSNSの投稿に頼り切りで、条件検索ができない
• 大量の履歴書がメールや紙で届き、管理が追いつかずミスマッチが多発

この「採用したい企業」と「働きたい求職者」の目詰まりを解消するため、ネオス様のIT技術とSIFの現地ネットワークを掛け合わせ、アプリ「Haruharu」を社会に浸透させるプロジェクトが始動しました。

2. SIFが果たした役割：デジタルを「足」で届ける現場力

「良いアプリを作れば広がる」ほど、フィジーの市場は単純ではありません。ビジネスの根底にあるのは「対面での信頼」です。SIFは、ネオス様と二人三脚で、技術を「絵に描いた餅」にしないよう、泥臭く現場を走り抜けました。

① 圧倒的な「量」に裏打ちされた市場開拓

デジタル化が不十分な地域だからこそ、私たちは「足」を使いました。

• 7,600件以上の企業リストを独自に作成
• 主要都市（スバ、ラウトカ、ナンディ）にて、累計600社以上を直接訪問
  • 採用担当者の悩み（「履歴書が整理できない」「条件に合う人が来ない」）を一社ずつ聞き取り、その場でアプリの操作方法をレクチャー。ネット上の広告だけでは決して届かない、現場の「困りごと」に直接アプローチしました。

現地クライアント企業との関係構築

② 「政府・公的機関」との強力なリレーション構築

一企業の活動を超え、社会インフラとして定着させるため、SIFはフィジー政府機関との交渉を主導しました。

• 青年スポーツ省（MoY）との連携による、求職者への一斉周知。
• フィジー使用者連盟（FCEF）や各市評議会、各省庁への導入提案。

「日本の技術」に「SIFの現地政府への食い込み」を掛け合わせることで、単なるアプリ利用を超えた、国を挙げた雇用対策プロジェクトとしての基盤を築きました。

現地女性省でのプレゼン

現地青年スポーツ省大臣、株式会社ネオス様、アンバサダーの現地大企業担当者とのローンチイベント

③ 企画からわずか「6ヶ月」でのローンチを実現

海外事業において最大の障壁となる「現地のスピード感」を、SIFの実行力が突破しました。市場調査、アプリのローカライズ、政府交渉、そして企業開拓。これら全ての工程を並行して推進し、企画開始からわずか6ヶ月で実運用へと漕ぎ着けました。

3. プロジェクトが生んだ変化とSIFの情熱

「これがあれば、本当に助かる」

ある企業の採用担当者が、Haruharuのフィルタリング機能を見て漏らした言葉です。それまで膨大な紙の履歴書に埋もれていた担当者の目が、希望で輝いた瞬間でした。

SIFの強みは、単なる「コンサルティング」に留まらない、「現地の土を噛むような実行力」にあります。雨季の激しい雨の中でも、アポなしの門前払いを受けても、私たちは「フィジーの雇用を良くしたい」という情熱を絶やさず、現場を歩き続けました。

成果のサマリー

社会課題解決を志す日本企業の皆様へ

フィジーを含む大洋州（オセアニア）市場への進出には、現地の文化や商習慣に深く根ざしたアプローチが不可欠です。SIFは、強固な現地ネットワークと、企画を即座に形にするスピード感を持って、貴社の事業実装を強力にバックアップします。

現地でのパートナーシップや市場進出に関するご相談は、ぜひお気軽にお問い合わせください。